Нетворкинг для интровертов. Как заводить знакомства тем, кто ненавидит это делать - Карен Викре

Если вы планируете расширить или сменить свою профессиональную сферу деятельности и присоединяетесь к новым тематическим группам с этой целью, прислушайтесь к совету бизнес-тренера Нэнси Колламер – покажите логотипы этих групп в своем профиле. «Этот отличный способ подчеркнуть свою заинтересованность в той или иной области, компании… и особенно ценная тактика, если вы пытаетесь сменить сферу деятельности, но еще не имеете достаточного опыта, который можно было бы отобразить в своем профиле».

Вот как это сделать: Группы LinkedIn> Мои группы> Группы, в которых я состою> Настройки группы> Показать логотип группы. (Это необходимо проделать для каждой группы, логотип которой вы хотите сделать видимым в профиле.)

Райан МакДугалл, менеджер по продуктам в LinkedIn, сказал мне, что группы призваны создать «чувство общей цели, что само по себе очень ценно, так как помогает людям найти точки соприкосновения. Если кто-то в группе напишет: «Мне действительно нравится Ваша тема. Не найдется ли у Вас тридцать минут, чтобы поговорить о…?», вы с большей вероятностью захотите ответить: «Да»».

Помимо групп, отражающих профессиональные интересы, в LinkedIn можно найти всевозможные сообщества близких по духу людей, в том числе ветеранов, ЛГБТ, латиноамериканцев и афроамериканцев. И вы можете присоединиться к такому количеству групп, к какому пожелаете. Здесь рассматривается широкий спектр отраслевых тем (розничная торговля, медицинское оборудование, робототехника, недвижимость – лишь некоторые из них). Вот несколько идей, как найти интересные группы и связаться со своим племенем:

• Вбейте ключевые слова или фразы в поисковую строку на домашней странице LinkedIn. Результаты будут показаны по категориям LinkedIn: люди, компании, контент и многое другое.

• Еще есть выпадающее меню. Вы можете выбрать группы через него. Так вы увидите все сообщества, созданные участниками LinkedIn, и сможете прочитать больше о каждом из них, прежде чем присоединиться.

• После того как вы присоединитесь к одной или нескольким группам, вы увидите их значки в своем профиле. Это удобный способ показать другим пользователям ваши интересы. Общайтесь, публикуйте свои мысли, рассказывайте о том опыте, который получили. Читайте посты специалистов, которыми вы восхищаетесь, чтобы почерпнуть новые идеи. Оформляйте свои высказывания так, чтобы другие могли получить от них пользу для себя. С течением времени участники группы обязательно оценят ваш вклад по достоинству.

• Группы по своей сути – это место, где вы можете установить контакт с целевой аудиторией и завоевать доверие, участвуя в обсуждениях, предлагая свой опыт, делясь полезными ссылками, а также задавая вопросы или отвечая на них. В относительно закрытом пространстве группы подобная деятельность помогает заявить о себе и расширить сеть контактов. (Не забывайте ставить @ перед именем человека, отвечая ему, чтобы он получил уведомление о вашем упоминании. Так вы установите более широкое взимодейтсвие даже с теми, с кем не связаны напрямую.) Как говорит МакДугалл: «В группе разговор может начаться между двумя людьми, а затем к ним может легко подключиться третий, четвертый и пятый, и все это будет добавлять беседе ценность, способствовать появлению новых идей, мнений, даже возможностей, например, предложений о совместной работе или приглашений выступить».

Совет для LinkedIn № 5: используйте стиль письма, чтобы привлечь больше внимания

Если вы уже пользуетесь LinkedIn, то знаете, что ваша домашняя страница представляет собой ленту сообщений, очень похожую на страницу в Twitter и Facebook. Здесь видны новости, заметки и информация от ваших контактов в LinkedIn, а также от других пользователей, на которых вы подписаны. А над всем этим – приглашение поделиться статьей, фотографией, видео или идеей. Выбрав опцию «Статья», вы попадете на обширное пустое поле, напоминающее простой текстовый редактор. Итак, все готово к тому, чтобы вы поделились своими мыслями.

Посты в LinkedIn – это отличный способ поделиться своими взглядами на отраслевые новости и тенденции, рассказать об опыте, полученном в ходе работы, и извлеченных уроках или профессиональных идеях. Сьюзен Этлингер, специалист-аналитик, о которой я упоминала ранее, называет LinkedIn «безусловно, самым полезным профессиональным инструментом», который она использует, добавляя, что это «действительно отличная платформа для публикации контента и содержательного взаимодействия», ведь люди подписываются друг на друга, исходя из своих интересов.

Если вы публикуете ссылку на статью, воспользуйтесь возможностью и прокомментируйте ее. Пригласите своих знакомых к обсуждению (для этого кликните на их имена, и они получат уведомление с предложением взглянуть на то, что вы написали). Подобные детали добавляют видимости вашему профилю и привлекают к вам больше внимания, что, в свою очередь, открывает двери для новых контактов и бесед.

Хотя LinkedIn, без сомнений, больше нравятся статьи, напечатанные здесь, вы, конечно, можете перепостить их и из других источников (например, из своего блога, со страницы вашей компании или с Medium, из профессиональных изданий), чтобы привлечь дополнительных читателей. Не забудьте сопроводить ссылку обращением к читателям LinkedIn или каким-то другим комментарием.

Начинаем писать

Сотрудница маркетинговой службы LinkedIn Тайрона Хит предлагает вашему вниманию. Прекрасный список вопросов, ответы на которые помогут вам начать писать:

– Зачем я пишу это сейчас?

– Какими уникальными знаниями, пониманием или опытом я могу поделиться?

– Есть ли у меня мнение по данной теме? Четко ли оно сформировано? Какие доказательства я могу использовать, чтобы аргументировать свою точку зрения?

– Как мне рассказать о последних новостях в отрасли? Есть ли что-то, о чем все говорят, и стоит ли упоминать об этом в посте?

Совет для LinkedIn № 6: обзаведитесь полезными контактами

Важно ли количество контактов в LinkedIn? Как и в случае с другими показателями, качество здесь имеет большее значение, поэтому не гонитесь за 500 фолловерами ради самой цифры. Общайтесь с людьми, чьи профили, опыт, посты вам интересны. Кстати, максимальное количество контактов, которые LinkedIn показывает для профиля, – «500+» (эта цифра включает любое количество контактов, превышающее 500; разумеется, вы сами можете посмотреть точное количество связей в своем профиле). Сегодня у меня около 3000 контактов в LinkedIn, но это число куда меньше реального количества людей, к которым я могу обратиться с вопросом или просьбой.

Вы, конечно, не обязаны отвечать «да» на все приглашения в контакты. И все же стоит внимательно присматриваться к тем, кто хочет с вами связаться. Некоторые из этих людей могут стать полезными и